各位小伙伴大家好，我们上一节课给大家说了行业研究的一个基本框架前半部分，主要对公司的基本要素研究、商业模式、行业环境进行了简单的介绍，本节课我们主要进行前期内容的简单回顾和行业环境分析的进一步介绍。
我们上节课主要讲了一个公司的基本要素研究和商业模式的分析，在公司的基本要素研究中，我们应该重点关注公司历史发展的沿革，还有近期的新闻公告追踪，同时还要关注公司的管理团队，同样的还有企业文化宗旨、公司司业务结构拆解的相关要点。
以上是一个公司基本要素研究的几个关注要点，然后就是对公司的商业模式去做多元化的分析。我们要重点呢从几个模式里面去进行一个探讨。
首先就是公司的推广模式，就是公司是通过什么样的渠道去提供服务或者说产品的；
二是公司的用户模式，公司所精准定位的用户群体是怎样的一类人群？是企业还是消费者群体？也就是到底谁为提供产品或服务，到底是谁来为公司的产品服务去买单？
三就是公司的产品模式，一个企业无非就是提供服务或是说生产产品去获取收入利润，那么一个企业到底提供啥样的产品或说是怎样的服务，这就是他的产品模式，例如：宁德时代就去生产动力电池的一个厂商。
四也是最重要的一点，就是关注公司的收入和成本，也就是公司的一个盈利模式。
因为对于一家公司来说的话，你一定是得赚钱的，你要是不能够赚钱的话，那么你这个商业模式PPT做的再好也是空架子，归根结底我们还得关注他的盈利模式，也就是这一个公司到底能不能赚到钱。 当然，有的公司短期内可能是赚不到钱的，但是长期一定要能赚到更多的钱，不然投资者凭什么将资金给你？试问自己会养一只不会下蛋的母鸡吗？
其实要关于行业的分析内容是有很多的，咱们结合课程的定位，面向初学者，咱们需要做减法，这里我重点给大家围绕供需、竞争几点去交流一下；
简单入门+完成一份基础的公司研究报告，所以本段内容的作用和目的是服务于我们前面所说过的有突出贡献的公司的公司分析的。如果有同学想加入我们大家一起学习，可以将你的报告发给我，我们一起交流学习。
我们在前文中给大家说过，公司通过向客户提供产品或服务来获取收入，最终实现利润和企业的成长发展。那么，公司产出的产品就一定能卖出去吗？比如说王多鱼的陆游器？你会去买吗？公司作为行业中的一份子，公司的供需分析是与市场空间息息相关的，而供需的分析又直接联系到公司的收入与成本，所以这是我们将市场空间和需求分析先放到第一位研究。
那么我们又该如何去进行市场空间和需求的分析呢？我觉得应当从时间和空间的两个角度去思考。
我们知道行业的发展阶段通常分为初创、成长、成熟、衰退几个部分，当然也可以划分到更加细致的区间里面去，不同区间内，行业的市场空间自然也是不一样的。其中，在不同发展的阶段，哪些关键事件影响到了行业的发展空间。
例如最近大火的新能源车，在最早开始的时候购买的人寥寥无几，但是随技术的进步，车辆性能的提升，政策等一系列扶持晚上，到现在造就了一堆行业龙头。同样类似的还有光伏等。
所以我们去分析这个公司/行业的发展空间，首先要看其处于行业发展的哪一个阶段，不同阶段的行业空间是有差异的，要结合阶段去具体分析。
汽车、钢铁、房地产、有色金属、石油化学工业等都是我们比较熟悉的周期性行业，多数是重资产型、投产时间长的行业，比如说机械设备的制造企业、矿产采掘等，其建成投产需要的时间很长。
所以，在对此类行业的发展空间做多元化的分析的时候就需要把握其行业的周期变动情况。
综上，我们通过对行业发展阶段、周期性、持久性三个内容的分析我们也可以大概掌握公司所处的市场环境和大致的发展空间，以及同类型企业的一个供给产出的基本特征，更多是定性方面的研究。
我们上面从时间的维度主要是看公司/行业处在某一特定的阶段，是一种定性的观察，我们做研究同样还需要有定量的研究。
ps：增长率和市场规模肯定是需要去进行历史的回溯的，也包含了时间的维度，毕竟都是需要结合分析的。
首先市场规模是指一个市场或行业的大小，通常用金额来计算规模，比如说万亿的市场，也就是我们一般所说的盘子有多大。我们想具体分析行业的空间到底有多大就需要从市场规模入手，分析市场规模的变动趋势，也就是增长率（同比和CAGR）。
另一方面，我们大家都知道一个厂家、或者说一类产品，往往并不能够占满全部的市场。最简单的，北方会面食吃的多，南方会米饭吃的多点。同样的，具体到某一个行业当中去，生产锂电池的厂家也不是只有宁德时代一个，所以这两种场景下，我们就要使用到渗透率和市占率。
下面是关于需求分析的提炼，帮大家拆解开来去分析，总结不一定全面，你们可以根据自己需要自行完善。
回到正题，具体到报告中，我们该怎么去写和描述呢？我们选择市场规模的量与势给大家举个例子： 【对于我们入门来说，我们尽量使用已有的权威数据，如果实在找不到可以去预测，但是需要知道不同的行业、不同的机构、预测数据都会有差异，可以考虑多机构加权平均】
【展望】使用权威预测数据或者自行预测，结合事件技术分析未来主要增长点会在哪里？（例如钙钛矿、钠电池）。（每一个机构的预测方式都是不一样的，你可以选择行业权威的的数据库的数据去进行预测，比如说电动汽车看看乘联会；锂电可以看看高工等等等等，这里需要注意尽可能保证数据源的统一，不要东一榔头西一棒子）
【备注】如果没有合适的数据，寻找可比对象：发达国家成熟行业的数据，相近但发展时间更长更久的商业模式（预期渗透率可以和其他国家、其他市场对比进行参考）
【备注】能够准确的通过情景分别分析---乐观（中性基础上多30%）中性和悲观（中性基础上70%）
潜在市场空间/行业天花板 = 预期用户数 * 预期渗透率 * 预期客单价
动力电池的装机量（kwh） = 汽车销量 * 新能源车渗透率 * 单车带电量（kwh）
【CAGR简单预测】渗透率+CAGR：对未来做一个基础判断，利用公式对未来进行数据预测，与历史作对比进行判断
可以通过各家对于行业的框架研报学习提炼。网上面也有很多的资源，可以搜索学习
但是最终还是要自己提炼总结，可以使用xmind、visio、canvas、PPT等工具绘图展现
干货｜中国39个行业产业链全景图，值得收藏！ - 质量管理学习的文章 - 知乎287953
例如：新能源汽车行业（集中型）作为新兴行业，最早期发展领先公司被挑战风险大，一般情况下经历一定发展，竞争结束或者处于后期阶段，市场上剩下的都是优中选优的王者。 药包行业（分散型），属地化重，中国多分布在东北，珠三角和贵州，靠近药市场，客户关系重
成熟的产业链在产业链内各行业有相对固定的价值分配比例，例如电影行业的票房分账，重资产的影院要拿走50%左右。
通过产业链的价值分配可以大致估算该行业的市场空间，市场空间对于行业竞争态势有极大影响。巨头往往成长于广阔的市场，如淘宝天猫、京东、拼多多等，社会零售品销售总额每月有3万亿。较小的市场空间只能撑起几家寡头，如线上售票行业的猫眼和淘票票，如下图所示，只有几十亿的市场空间。 比如说在动力电池和新能源汽车行业中，由于上游锂矿的价格高昂，挤占了下游的利润。
波特五力模型，这个不是让和比赛里商业计划书一样傻乎乎怼里面的，而是从五个方面去拆解分析，逐个的分析展示，通过更加有条理，舒适的方式展示，并不是模型的生搬硬套。
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就是我们在分析不同行业中，需要用到指标是不一样的，这个就需要我们自己去查找和总结。
1、PPT排版与美化的学习（自行学习补充和修改）； 2、行业数据源的扩充和完善，确定自己研究行业的核心指标（多读几个报告，数据源搜集的更全面一些；对每个数据源简单了解掌握下，是否免费，具置） 3、完成报告的行业环境分析部分： （1）市场空间分析（历史回溯：市场空间的大小、变动趋势及原因；未来预测：未来核心增长点、未来增长的量与势） 4-6面不等 （3）竞争格局分析（产业链结构拆解、集中度分析）3-6面不等
以上为主要提纲，具体内容和形式根据公司的不同可以自行调整，报告截止时间为2月5日。 必须要格外注意，每一面PPT都要有一句话总结PPT的内容，并放在左上角作为标题，每一段话都要有一个总结的句子，放在开头，作为小标题强调。
